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七匹狼每件衣服都有“身份证”
2010-12-1

  现在传统的品牌企业和互联网品牌企业还各有各的市场,交叉部分较少,冲突不算太强烈,但以后怎么办?

线下传统品牌企业对抗线上品牌的最佳方略,就是让自己也成为线上品牌。

但如果线上线下的价格一样,在网上就没有太大竞争力;如果网上的价格要有竞争力,其价格就必须低于线下。定价权成为传统品牌企业线上线下的矛盾焦点。

而且,线上的发展并不是都一帆风顺。“中国的物流行业非常零散,没有像美国的UPS和Fedex那样专业和覆盖面那样大的企业可以依赖。我们做自配送也是没有办法的办法,暂时还没有一个配送企业可以跟上我们的快速成长。”1号店董事长于刚指出,物流一直是电子商务的痛。

事实上,传统零售商“触网”势力越来越强,然而,取得效益者却少之又少,无论是直接投资自建渠道的欧尚、农工商,还是采取合作模式的家乐福、TESCO,目前在发展网络零售业务中,传统零售商的曝光率提高,但真正取得效益的较少。

虽然困难重重,但也不乏优秀的探索者。七匹狼的策略是,建立产品独立“身份证”。针对线上线下纠结,这两年七匹狼做了一些调整:每一件衣服的条形码做成“身份证”,每件衣服都有密码。走线上渠道的,需要先通过认证,才能输送到线上平台销售,这样就能查出网上销售来源。规范、管理线上线下不同定价的产品。

七匹狼在2009年网店的年销售只做到89万,但是到了2010年光棍节那天,单一天的销售就有500多万。

七匹狼周少明表示,线上线下的利益解决并不容易,目前还没有好的解决方法,但会努力处理好线上线下利益纠纷。七匹狼正考虑如何把3200多个的终端变成服务平台,从物流上去解决,以价格为核心点,进行线上线下统一仓库配送。而且现在所有的网络都在卖低价,七匹狼也顺应这个潮流,尽量把过季的商品作为网络专供商品。

他表示,七匹狼会不断地利用传统品牌企业的优势,结合网络新科技,建立前端的销售系统。七匹狼已经从主品牌入手,建立了商城。未来可能会建成像麦考林这样的模式,跟其他品牌进行合作。


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